Características.

 Existen ciertas características institucionales y estructurales de las situaciones de negociación que pueden facilitar la táctica del compromiso, o hacerla más accesible a una de las partes que a la otra o afectar a la probabilidad de un compromiso simultáneo o de un punto muerto:

1.      Utilización de un agente negociador.

 Los seres humanos son diferentes unos de los otros y esto es lo que mantiene la dinámica del mundo. Por eso, sabemos que no se puede tratar las negociaciones con las mismas técnicas y los mismos estilos. Por otro lado, hay algunos factores básicos que podemos tratar y aprender.

El negociador debe ser una persona que tenga una  reputación intachable y brinde confianza para ambas partes, por ello suele ser elegido de manera consensual entre las partes, para garantizar la confianza en los resultados.

2.      Secreto contra publicidad: mantener en confidencialidad  los avances y acuerdos de la negociación, ya que la filtración de una publicidad distorsionada, puede generar retrocesos y nuevas controversias en el conflicto.

3.       Negociaciones entrecruzadas: las partes en conflicto, deben aportar negociaciones de un lado y de otro.

4.      Negociaciones continuas: es un proceso muy movido, por lo cual no debe estancarse, sino estar continuamente en contacto.

5.       Agenda restringida: solo las partes en conflicto deben tener acceso a la agenda de trabajo, en base a la cual trabajaran.

6.      La posibilidad de compensación: Cada punto en que una parte sede, por lo general conlleva a una compensación en referencia a lo que él desea obtener.

7.       Para que pueda haber una Negociación es indispensable:

Ø  Las parten tengan comunicación: la comunicación es la base, de todo es la manera más idónea de expresar claramente, lo que queremos, nuestros puntos de vistas y generan consensos.

Ø   Las conductas sean adecuadas: como todo en la vida, recibimos en base a lo que damos, si queremos ser tratados con respeto, demos respetar a los demás.

Ø   Que exista un conflicto entre las partes: una parte quiere una cosa y la otra está en desacuerdo con ella.

Ø  Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir: ya que solo de esta manera es posible llegar a un consenso, demostrando la voluntad de que estamos dispuestos a ceder, para que la contraparte también lo haga, a cambio de recibir algo.

Ø  Que el proceso sea armónico (acto no violento): Para ello es indispensable, la voluntad de cooperar, respetar, saber escuchar.

Ø  Que sea voluntario: porque optan hacerlo por ellas mismas, para no  someterse a lo impuesto por otro, cuando los acuerdos se llegan por consenso, es más factible, que ambas partes cumplan lo pactado.