Fases del proyecto de negociación de Harvard.

Persona:

Ø  Separarlas del problema para evitar emociones.

Ø  No centrarse en la posiciones de las partes sino en sus intereses mutuos.

Ø  Dé a conocer a las partes jurídica.

Ø  Estudiar a las partes conjuntamente o separadas.

Ø  No dejar a las partes tomen posiciones centralizadas

Ø  Busque los intereses comunes.

Problema:

Ø  Generar una amplia variedad de alternativa antes de pasar al acuerdo.

Ø  Centrarse en los verdaderos intereses.

Ø  Si se complicase ha devuelto a centrar en posiciones.

Ø  Insistir y retomar criterios.

Propuesta:

Ø  De mutuo acuerdo o mutuo interés.

Ø  Buscar acuerdos razonables para ambas partes

Ø  Siendo imparcial

Personas: Separe el problema de las personas.

Problemas  Los negociadores deben atacar el problema y no atacarse  entre ellos, siempre hay que procurar ver el conflicto desde el punto de vista de la otra parte, para ganar su confianza y darle la posibilidad  de participación en el proceso, sin burlarse de su aporte, escuchando, con respeto y atención, llevando su atención hacia usted.

Propuestas: el  negociador,  debe hablar a las partes  con propósito, para crear   una buena relación del trabajo, y ofrecer propuestas, beneficiosas para ambas partes.